北京时间3月16日，西门子医疗正式在法兰克福交易所上市。其首次公开募股（IPO）中筹集了42亿欧元（约合52亿美元）的资金，使其成为了记录在案的最大的医疗保健公司IPO之一。如今时隔一个月，西门子医疗的市值约为328.74亿欧元。

西门子医疗是西门子公司最能赚钱的业务之一。众所周知，西门子医疗的大部分利润来自软硬件混合服务，并一直向医院出售医疗设备。西门子的管理层表示，西门子医疗单独上市应该会使得这家医疗保健公司获得投资到研究密集型领域的资金，比如说分子诊断，这样一来可以使其获得更快的成长。

据数据显示，西门子医疗的最大市场在美国，仅次于美国的两大市场分别是中国和日本。在过去几年中，西门子医疗在中国市场的战略正在逐渐发生改变，基层市场和民营医院成为了这家跨国巨头的新发力点。西门子医疗独立上市后，将更有灵活性应对市场变化，以及战略的快速落地。

坚持“走基层”

西门子医疗始终遵循大城市与基层同步推进的原则在中国市场进行推广，从用户角度出发，操作尽量简化，满足各种层级医院的需求，这也是西门子医疗在竞争和挑战日趋激烈的中国市场立足的根本。

走基层，这是全球医械巨头近几年在中国市场的主要策略之一。随着一线市场近乎饱和，更加广阔的基层市场成为了巨头们的攻克目标。然而，本土医械企业一直是基层市场的主要参与者，与西门子医疗这样的跨国巨头相比，本土企业无论是价格还是销售策略上都更有优势。

作为应对之策，西门子医疗的基层策略也主要包括两个方面：本土化生产以降低成本，同时调整销售策略。

目前，西门子医疗在中国共有3个生产基地，分别位于上海、无锡与深圳，专注于计算机断层扫描产品、零部件和真空技术、X射线产品以及X射线管、磁共振成像产品等，上海和深圳的生产基地同时兼具研发功能。通过本土化生产来降低产品成本，并提供容易被县级医院接受的产品。该类产品组合包括入门级医疗影像产品与高端医疗影像产品，而配套的客户服务产品组合则提高设备使用效率，做到“一机多用”，助力基层医疗水平的提升。

另外，西门子医疗将销售队伍下沉到地级市，而不只是省会城市。因为现在中国医疗市场中，占比最重的就是乡镇医院，甚至是更低级的医院市场，所以销售策略的调整使西门子医疗在过去两年中在中国保持双位数增长的主要原因之一。

重点发力民营医院

数据显示，截至2017年4月底，医院2.9万个，其中：公立医院12602个，民营医院16876个。民营医院占比57.2%，民营医院占据半壁江山。由于私立医院的逐步发展，西门子医疗也在不断调整策略，试看如何进入民营医院领域。并且已经组建了战略制定小组，针对民营医院的市场拓展，制定系统化的战略规划。

同时“健康中国2030规划”中也提出，优先支持社会力量举办非营利性医疗机构，推进和实现非营利性民营医院与公立医院同等待遇。随后发布的《‘十三五’卫生与健康规划》更是提出了多项发展指标，包括到2020年社会办医院床位占医院床位总数的比重将由2015年的19.4%提升至30%以上等。

根据国家统计局发布的《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》，2017年民营医院增长了2000家，诊所多了1.3万个，这已经是民营医院和诊所连续多年的持续增长，而民营医院的占比已经超过了50%。据悉，接下来西门子医疗将继续会在基层市场和民营医院做出相应调整，以实现对市场的进一步拓展。

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