在一个好的医疗商业模式包括医院的定位、寻找需求最强烈的潜在患者，用好的营销方法接触到这些患者，并在这种接触过程中根据患者的反馈，不断把医院诊疗的项目和产品打磨好。随着时间的积累，医院有了很多的口碑和基础用户后，才进入一个赚钱的模式。
一个完整的医疗商业模式至少包含了四方面内容：
1.产品：也就是医院的主打诊疗项目。
2.诊疗项目针对的用户，也就是目标患者。
3.营销和推广渠道。
4.收入来源
总的来看，与最早的4P理论有相通之处：产品、价格、促销、渠道。
用一句话概括：医院的商业模式是提供一个什么样的诊疗技术，给什么样的患者解决什么样的问题，在解决这些问题的同时，用什么样的方法获得利润。
首先，一家医院，寻找什么样的病种经营？诊疗和技术能解决这些人什么样的问题？能为用户创造什么样的价值？诊疗技术是否领先的？还是填补了市场的空白，或者价格取胜？能不能把复杂的变成简单的？这些是医院的经营者在创建一家医院时首先考虑的问题。
其次，在确定了医院的主攻方向以后，还要考虑你的顾客，他们在哪里？如何找到他们？通路在哪里？如何建立于这些客户接触的渠道？
第三，营销手段，也就是找到怎样的方式能够到达你的用户，并且让他们在医院消费。
很多医院，尤其是医生转行做经营老板，一直迷信“酒香不怕巷子深”。如果只靠自然的口碑，即使技术再好，也无法接触到大多数的潜在客户。当然，很多人一提到营销，就想到要花钱，但花很多钱的营销未必是好的模式。
钱多了，谁不会做推广？只要有足够的钱，做竞价、做公交、路牌广告，几百万砸下去，也能在市场上有些反响。但这不是真正的营销，精准的营销是要根据自身医院特点、目标客户去设计相应的营销手段。
第四，如何赚钱？如何通过几个病种，获得收益。什么病种要口碑，什么病种要效益，在此前提下考虑怎样获取收入。
只有上述四个步骤全都清晰明了，才算真正搞懂了一家医院的商业模式。
筑医台资讯编辑出品，转载请注明出处
>
