在市场经济的大环境下，医院之间的竞争越来越激烈。如何在市场中站稳脚跟，甚至取胜，需要民营医院找准自身的角色定位。
一、案例1：做“家庭医生”
重庆康华社区医院，成立于1999年12月。该院主要借鉴国际盛行的社会家庭(全科)医疗保健网络及家庭医生服务体系的经验，率先在重庆市，建立了面向社会、个人、家庭及单位的医疗保健机构，把医院功能，由单一医疗型，向医疗、预防、保健、康复等综合型转变，为个人、家庭及单位，提供了多层次、全方位、长期有效的健康监护及管理。
这一定位，满足了现代社会人们对医疗保健服务的个性化需求，改变了大家“生了病才治病”的旧观念，增强了“预防保健领先在前”的新观念，真正达到了提高生命质量的目的。因此，该院已被重庆市民亲切地称为“家庭医生”。
二、案例2：主攻精神卫生专科
温州市康宁医院，创建于1998年8月，是一所集医疗、教学、科研、防治为一体的民营精神卫生专科医院。
该院是温州市首批医疗保险和公费医疗定点单位、温州市花园式单位、首批全国百姓放心医院，由精神卫生研究所、温州医学院临床教育基地、心理咨询中心、睡眠障碍诊疗中心、酒和药物依赖戒断中心、老年康复中心、初发症早期干预中心、心身科和普通精神科组成的分支学科体系，具有对各类精神障碍者和亚健康人群，提供全方位服务的能力。
目前，该院的服务范围，己突破温州市地域界限，幅射至浙南、闽北等临近地区。
三、案例3：定位于心脏病治疗
武汉亚洲心脏病医院，定位于心脏病的治疗上，并一心一意地予以强化。
该院引进了国际标准化质量管理体系(ISO质量管理体系)，通过标准化管理的运作，使医院能走进国际市场，向世界展示医院的整体形象。通过标准化质量认证，该院增强了竞争力，获得更多商业机会，也使“亚心”有更多的机会服务于社会、回报社会。
该院与武汉市“120”急救站合作，在湖北省内首家承诺：全天候24h开放急诊服务。这条“绿色通道”的建立，让患者从急诊室，就可直接进入介入中心导管室，进行急诊冠脉造影检查和急诊PTCA、急诊搭桥手术。2002年的12月，该院被正式批准为武汉市医保定点医疗机构，获得了与其他所有制医院在同一平台上为武汉市患者服务的资质。
四、市场定位基于详细市场调查
医院市场定位，首先需要确定服务半径定位。因为不同的服务半径，患者源的数量差异极大，一般情况下，随着医院的发展，服务半径会逐步扩大，但就市场营销来讲，不同的服务半径，有不同的营销策略组合。
确定了阶段服务半径后，就需要对服务半径中的目标患者群、主要竞争对手，进行详细调查。通过对服务半径中的专科服务患者数量、分布、特征、收入情况、各医院的收费水平等方面进行大量调查，可为下一步制定营销策略组合，提供重要的分析数据。
五、制定一份切实可行市场策略的步骤
经过市场调查后，关键就是要制定一个切实可行的市场营销策略，一般要经过如下步骤：
●规定医院任务：是指明确应做什么，不能做什么。
●规定医院目标：是指要清楚地描述出医院的具体目标，如阶段性的收入目标、盈利目标、投资回收率等。
●环境分析：即对目标患者、竞争对手、政府限制、医院评价、渠道限制、资金支持等方面进行综合分析。
●进行市场定位
●制定市场组合策略
●财务可行性分析
●实施：一般由咨询公司进行培训服务，跟踪服务。
作者：高平 昆明圣堡绿医院副院长
来源：道客巴巴、豆丁网综合整理筑医台资讯编辑出品
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